Datos actualizados al final del artículo. 17/07/2021

En este artículo detallo cómo es posible que mi blog, que no se dedica al turismo ni a los viajes, posicionara en las primeras posiciones en Google para “bono turístico de canarias”, así como similares. Iré actualizando el artículo según tenga datos de rendimiento y otras informaciones de interés. El objetivo final es mostrar como una empresa con poco esfuerzo puede captar clientes de los bonos (ya sean hoteles o agencias de viajes).

El Gobierno de Canarias destinará 10 millones de euros en bonos turísticos para gastar en alojamientos y agencias de viajes ubicadas en Canarias. El objetivo de esta iniciativa es fomentar el turismo interno y reactivar la económica. Según las primeras noticias, más de 100.000 canarios han solicitado alguno de los bonos.

Existen dos tipos de bonos. El primero, de agencias de viajes (200€ para gastar en alojamientos, vuelos y actividades contratadas dentro de Canarias). El segundo, de alojamientos (que también es de 200€, pero los consumidores deberán añadir otros 200€, es decir, los ganadores de este último deberán gastar 400€ en alojamiento). En resumen, hay en juego al menos:

  • 5 millones de euros en bonos para agencias de viajes.
  • 5 millones en bonos para alojamientos + 5 millones de los ganadores del sorteo: 10 millones de euros para hoteles y alojamientos similares.

Tomando en cuenta que los viajeros residentes en Canarias van a gastar más que el importe del propio bono, podemos concluir que hay más de 15 millones de euros disponibles. Sin embargo, en el momento de desarrollar este artículo (10/07/2021), pocos hoteles o agencias de viajes tenían preparada una estrategia para captar esos potenciales clientes.

Ciertamente el sorteo se realizará el 14 de julio, sin embargo, los hoteles y agencias de viajes que activen campañas o estrategias para captar personas ganadoras del bono turístico de Canarias después del propio 14 de julio, están destinadas al fracaso (o al menos van a perder muchas oportunidades). ¿El motivo? Van a llegar tarde…

Voy a explicar una estrategia, lo más rápido y detallada posible, de cómo logré que mi blog, no dedicado al sector turismo, apareciera en las primeas posiciones para:

  • Canjear Bono Turístico Canarias.
  • Usar Bono Turístico Canarias
  • Hoteles Bono Turística Canarias.
  • Agencias de viajes bono turístico canarias.
  • Entre otras similares…

hoteles bono turistico canarias

Si nos detenemos un momento a analizar, sabemos que van a existir 50.000 compradores en Canarias que van a realizar una reserva de alojamiento o gastar su dinero en una agencia de viajes. No es descabellado pensar que busquen en Google cuáles son los hoteles y agencias de viajes adheridos al programa “somos afortunados” y gasten allí su dinero. El problema viene cuando estas empresas no han preparado nada previamente para captarlos, o al menos son muy pocas las que lo han hecho.

Sí, la página web oficial de Turismo de Canarias publica un listado de hoteles y agencias de viajes para canjear el bono. Pero cualquier empresa incluida en ese listado comparte espacio con cientos de competidores más. Es decir, no van a destacar.

¿Entonces por qué sale mi blog en las primeras posiciones y no en un hotel o en una agencia de viajes?

La respuesta es relativamente sencilla y se reduce en:

  • Previsión y análisis de tendencias.
  • Potenciales búsquedas basadas en históricos y simulaciones.
  • Publicar contenido muy relacionado sobre el tema.
  • Analizar y actuar (recurrentemente).

Desgranando cada punto observamos que, en el caso de la previsión y análisis de tendencias, analicé quién quiere viajar y alojarse en Canarias y, luego, revisé los datos de búsquedas sobre el bono turístico de Canarias desde que se publicó la primera noticia.

En el caso de la provincia de Santa Cruz de Tenerife el 42% de las consultas nacionales relacionadas con reserva de alojamiento son de Canarias.

bono canarias

Para la provincia de Las Palmas de Gran Canaria el dato es del 33%.

bono canarias

Es decir, existe un alto índice de interés para reservar alojamiento por parte de los residentes en el archipiélago.

Por otro lado, desde que se conoció la noticia del lanzamiento por parte del Gobierno de Canarias de los bonos turísticos el número de consultas sobre ese tema se disparó.

datos bono turistico canarias

Observamos claramente que luego descendió, es normal, ya que el registro para participar en el sorteo es el 1 de julio de 2021 y los ganadores se conocen el 14 del mismo mes. Por lo que, previsiblemente en esas fechas, el número de consultas se vuelvan a disparar, sobre todo a mitad y finales del mes de julio (estaré atento para analizar esas tendencias y datos).

Para validar lo complicado de competir y aparecer en las primeras posiciones utilicé herramientas de posicionamiento más avanzadas. Si quieres saber cuáles son me puedes enviar un email. Estas herramientas me indicaron que el nivel de competencia para posicionar por los temas relacionadas con “bonos turísticos de Canarias” era baja. Es decir, el potencial observamos es alto y la competencia casi que nula. Entonces, ¿dónde están las empresas que se pueden beneficiar?

Una vez detectado que existe potencial y no hay competencia, el siguiente paso es saber cómo van a buscar esos 50.000 canarios. Para ello, también usé varias herramientas que me muestran las palabras clave y términos que las personas en Canarias usan para informase sobre el bono.

En este punto, se hace dos tipos de análisis, por un lado, el número de consultas cuantitativas, es decir, cuáles son y cuántas búsquedas existen. Y luego a nivel cualitativo, se simula y estima cuáles serán las siguientes búsquedas. Es decir, las fases del viajero canario serán tres:

  1. Informarse sobre el bono (clave: bono turístico canarias).
  2. Solicitar el bono el 1 de julio (clave: solicitar bono turístico canarias).
  3. Canjear el bono a partir del 14 de julio (clave: canjear bono turístico canarias).

En la primera fase los medios de comunicación tuvieron una mayor relevancia, era previsible, ya que era una noticia esperada. Tomando en cuenta la poca información que existía al principio, en la primera fase es normal que las empresas no actuaran. Sin embargo, en las fases de solicitar y canjear las empresas deben actuar, ya que es cuando los potenciales clientes estén realizando acciones (investigando y solicitando).

Para continuar con la estrategia de captación, de tráfico web en este caso, el siguiente paso es publicar contenido relevante (para los usuarios y por lo tanto para Google) sobre la temática. En el paso anterior, detecté y simulé los términos que previsiblemente usarán, así que preparé dos artículos, el primero enfocado a las personas que van a cajear el bono turístico en hoteles y alojamientos similares (recuerden 200€ de bono + 200€ de la persona) y, el segundo, orientado a aquellas personas que van a canjear el bono en una agencia de viajes (200€ el bono).

Es hora de pasar a la acción y para ello, una vez analizado todos los datos, lo ideal es crear un artículo de hoteles en los cuales aparezca un listado completo de todos los alojamientos adheridos al programa de bonos turísticos de Canarias y ordenarlos por cada una de las 8 islas. Lo mismo para el caso de las agencias de viaje, un listado por isla con cada una de las agencias autorizadas. Más allá de querer posicionar en ambos artículos para las palabras clave que consideraba adecuadas, he pensado sobre todo en la usabilidad y experiencia, es decir, que cualquier persona que entrara al blog viera los listados fácilmente, entendiera cómo funcionan y se fuera con la información (sin un objetivo adicional).

Tengo que reconocer que a medida que se iban habilitando listados en el blog, aparecieron diversos errores de maquetación, los he ido corrigiendo a lo largo de los días. Sin embargo, a pesar de tener esos errores, Google sigue dando preferencia a los artículos creados sobre otras noticias, empresas y portales. ¿Cuál es el motivo? Cada error detectado que afecte al usuario se corrige, es decir, la información es relevante, aunque no sea la mejor. ¿Imaginan hasta dónde se puede llegar con los recursos de una empresa?

Lógicamente después de publicar los artículos se analizaron los rendimientos, lo primero que detecté fueron las búsquedas que usan los usuarios realmente. Por una parte, es lo que haya previsto o simulado y, por otro, la realidad. Observamos que se activaron diversos términos nuevos:

hoteles bono turistico canarias

Por ejemplo, uno muy interesante es “hoteles asociados al bono turístico” y otros muy similares. Estos términos no estaban previstos en el análisis inicial, pero se han ido incluyendo, lo que enriquece los artículos posicionados, mantiene posiciones e incluso en algunos casos se mejora.

¿Cuál es el resultado? Por ahora, a fecha de 10/07/2021, se han disparado las visitas al blog en comparación a periodos anteriores. Recordad, no es un blog dedicado al turismo ni viajes.

bono canarias

Ahora mismo las visitas han caído, pero la previsión es que a partir del día 14 de julio de 2021, cuando se publiquen los listados de ganadores de los bonos se vuelvan a disparar, superando los niveles previos.

Es decir, cuando los residentes de Canarias conozcan que son ganadores del bono, lo más previsible es que comiencen a buscar hoteles y agencias de viajes para reservar y usar los importes ganados. La pregunta es ¿están los hoteles y agencias de viajes preparados para captarlos?

Iré actualizando el artículo a medida que se vayan obteniendo nuevos datos.

Para finalizar, algunas recomendaciones para los que quieran aprovechar el momento:

  1. Crear dentro de la web del hotel o la agencia de viajes contenido relevante relacionado con los bonos y actualizado. Usar llamadas a la acción (reserva ahora o reserva previa) si somos un alojamiento.
  2. Hay poca competencia en plataformas como Google Ads para búsquedas relacionadas para “bonos turístico canarias”. Por lo que una campaña en esta plataforma será económica y tendrá un alto retorno (siempre que se sepa hacer).
  3. También hay poca competencia en plataformas como Facebook e Instagram, por lo recomiendo también ir dando visibilidad a la empresa y en el momento que los bonos salgan, es decir, estar ya en la mente y en las opciones del comprador.
  4. Ya que tengo mi blog en el primer puesto para consultas muy buenas, vendo un espacio publicitario exclusivo (hay que intentar monetizar ¿no? Jaja).

Muchas gracias,

David Israel Rivas Vergara – hola@davidrivasv.com

**ACTUALIZACIÓN CON NUEVOS DATOS** – 17/07/2021

El día de ayer, 16/07/2021, se conocieron los ganadores del Bono Turístico de Canarias, como había previsto y simulado, las visitas a los artículos sobre el tema se dispararon, superando incluso al pico del 1 de julio que fue cuando comenzó el registro de participantes en el programa somos afortunados.

Podemos observar la visibilidad del blog en Google, a través de Google Search Console.

Aquí podemos ver algunas de los términos de búsqueda usados por los usuarios para encontrar hoteles y agencias de viajes adheridos al bono turístico de Canarias.

¿En qué se traduce esa visibilidad? En un aumento rápido de tráfico cualificado de visitas a los artículos del blog que hablan sobre el Bono Turístico para Hoteles y AAVV como podemos analizar en el tráfico registrado por Google Analitycs.

Es posible que a lo largo de los días se siga registrando tráfico al blog, aunque difícilmente supere ese pico del 16/07.

Con esto, queda demostrado que preparar una campaña con planificación y estrategia funciona, incluso sin invertir dinero en publicidad (solamente tiempo). Como hemos visto en los puntos anteriores, se actúa sobre los datos y se planifica. ¿El resultado? Una gran cantidad de visitas de personas que tienen bono turístico. Estoy seguro que si fuera un hotel o agencia de viajes, alguno habría reservado conmigo. 😉

Published On: julio 10th, 2021 / Categories: Digital Business, Digital Marketing, Turismo /

4 Comments

  1. 11 Holiday Homes Tenerife 16 de julio de 2021 at 21:04 - Reply

    Muy interesante David, enhorabuena por el blog

  2. Adán Martín Ascanio 16 de julio de 2021 at 21:02 - Reply

    👏👏👏

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